Pada hari Senin, 3 November 2014, Kampus Bisnis Umar Usman kedatangan tamu yang luar biasa! Yap, Kami kedatangan Dewa Eka Prayoga atau akrab dipanggil Kang Dewa! Kang Dewa adalah penulis buku Best Seller serta Founder & CEO Billionaire Coach. Yuk tanpa berlama-lama, kita lihat saja, apa yang di share oleh beliau?
Untuk bisa jualan, kita harus tahu dulu nih tentang basic supaya bisa jualan, atau dengan kata lain yaitu Basic Selling. Basic selling berasal dari TAHU dan MAMPU dulu, sebagai basic supaya bisa jualan. JAGO ataupun MAHIR tidak bisa langsung datang begitu saja, harus mengalami tahap yang dijelaskan tadi.
Nah setelah tahu basic selling itu mencakup apa aja.. Sekarang kita akan membahas DARIMANA DATANGNYA UANG? Mungkin banyak orang yang bertanya-tanya tentang hal tersebut. Yuk kita simak.
Ada 4 kemungkinan yang dapat dihasilkan:
- Jualan
- Transaksi
- Jasa
- Kerja
Bisnis itu harus melibatkan unsur-unsur
berikut ini:
Semua harus bersinergi dengan baik dan benar.
Jualan TIDAK SAMA dengan Telling.
Telling
|
what
|
banyak ngomong
|
SELLING
|
WHY
|
Banyak NANYA
|
Jualan itu....sama seperti
medicine atau dokter.
- Cari masalah = Opening
- Selesaikan dengan memberi solusi = Closing product
Pikirkan arah bisnis mau pake yang mana??
Yuk mari dilihat perbandingan antara jualan via toko ataupun orang ke orang
Bagaimana? Mana pilihanmu untuk awal bisnismu?Setiap produk PASTI ADA jodohnya
Percaya kan? Tulislah disecarik kertas:
- Kenapa mereka harus BELI produk saya?
- Kenapa mereka harus PERCAYA kepada saya?
- Kenapa mereka harus BELI SEKARANG?
Penjual yang hebat adalah pembeli fanatik.Bagaimana Closing yang baik?
Teknik
#1. Ya.. Ya.. Ya..
Buat customer berkata YA sebanyak-banyaknya
#2. Yang nanya, yang menang
Jangan menghentikan percakapan berakhir di Anda
#3. Now or Never
Mereka harus memutuskan pada saat itu juga
#4. Harga Coret
Biarkan dia menghitung sendiri
#5. Empati
Tunjukan Anda bisa merasakan apa yang mereka rasakan
#6. Promo Kreatif
Gratis. Discount. Hadiah. Bonus.
#7. Cerita Orang
Kasih testimoni atau Endorsement
Cara yang paling efektif untuk memasarkan produk baru:
0 komentar:
Posting Komentar